Landing Page – або посадочна сторінка. Вона повинна бути максимально зрозумілою, простою, зручною. Створення посадочної сторінки передбачає командну роботу різних фахівців – маркетолога, дизайнера, програміста, копірайтера. Від їх професіоналізму залежить не тільки зовнішній вигляд «сайту», а й рівень конверсії.

Особливості розробки залежать від поставлених завдань. Але в будь-якому випадку Лендінг конструюється для того, щоб користувач у кінцевому результаті зробив певну дію:

замовив товар або послугу;
залишив заявку;
підписався на розсилку і т.д.

Розрізняються два основних види Лендінгу – що продає та інформаційний. Продаюча посадочна сторінка призначена:

для односторінкових сайтів, основна мета яких продати товар;
для сайтів, орієнтованих на продаж послуг;
для інтернет-магазинів.

Інформаційна створюється для блогів, порталів. Вона не має чіткої мети зробити продаж. Головне завдання – надати інформацію.

Розробка посадочної сторінки передбачає постійну роботу профільних фахівців. Буває, що вже після запуску проекту проводиться його доопрацювання, поліпшення – це дозволяє істотно підвищити % конверсії.

Зверніть увагу! Під конверсією мається на увазі кількість користувачів, які вчинили цільову дію по відношенню до загальної кількості відвідувачів.

Чим вище % конверсії – тим ефективнішим вважається Лендінг, і більш успішною робота фахівців, які працювали над його створенням.

7 ознак ефективної посадочної сторінки

Чіткий, виражений заклик до дії, мотивуючий користувача зробити його.
Чітка відповідність змісту сторінки інформації у пошуковій видачі, рекламі і т.д. Тобто, якщо в рекламній розсилці повідомлялося, що користувач має змогу отримати безкоштовну навчальну програму, Лендінг зобов’язаний забезпечити це.
Легкий, приємний дизайн і відсутність непотрібної, зайвої інформації.
Адекватне застосування зображень. Відвідувач не повинен загрузнути у великій кількості знімків – він забуде, навіщо прийшов на сайт.
Сила бренду – брендований сайт викликає більше довіри.
Наявність кнопок соціальних мереж – можливість поділитися інформацією одним кліком.
Постійний розвиток. Навіть ідеальний, на перший погляд, Лендінг згодом потребуватиме вдосконалення.

В яких випадках створення посадочної сторінки виправдано. І навіть вигідніше сайту

Окремо поговоримо про те, в яких випадках розробка посадочної сторінки вигідніша, є більш обґрунтованіша, ніж створення повноцінного, традиційного сайту.

1. Презентація бізнесу

Якщо Ви тільки уявляєте свій бізнес в мережі, створення Лендінгу є ідеальним варіантом. Він стане своєрідним стартовим майданчиком, презентуючи Вас, Вашу компанію, товари або послуги.

Він буде представляти всі аспекти, Вашої діяльності, демонструючи їх в тематичних блоках однієї сторінки:

презентація товару або послуги;

контакти;
відгуки;
форма заявки або підписки;
та інші.

Наприклад, це посадочна сторінка послуг професійного фотографа. Вона має заклик до дії: «Підпишіться на розсилку та отримаєте знижку 10% на фотосесію у студії». Користувач подумає: «Чому б і ні? Я ж залишаю тільки свою електронну адресу!».

І навіть якщо найближчим часом не збирається на фотосесію, все одно підписується на розсилку. Але фотограф отримує адресу, на яку буде розсилати корисну інформацію та повідомлення стосовно свої зйомки – рано чи пізно це спровокує людину замовити фотосет.

2.Надання інформації про бізнес

До неї відносяться:

перелік послуг;
контактні дані;
графік роботи;
і т.д.

Обов’язково слід передбачити opt-in форму – вона дозволить постійно залучати клієнтів банальною інформаційною розсилкою про нові товари, акції тощо.

3.Залучення клієнтів із соціальних мереж

Якщо Ваш бізнес представлений у соціальних мережах, в графі «Сайт» краще ставити посилання саме на landing page. Вона має кращу здатність залучати аудиторію.

До того ж, у Вас є можливість збільшити цю залученість. Наприклад, запропонувавши щось особливе, щоб у відвідувачів виникло відчуття виграшу в лотерею. Як Вам такий варіант – «Підпишіться на розсилку та отримаєте детальний чек-лист, як приготувати сьомгу за рецептом вікінгів».

В даному випадку посадочна сторінка являє собою своєрідний інструмент, за допомогою якого Ви будете конвертувати трафік у базу передплатників.

4.Запуск платних кампаній

Розробка посадочної сторінки буде виправдана і в тих випадках, якщо Ви використовуєте всі можливості контекстної реклами для залучення клієнтів / відвідувачів. У такому випадку посадочна сторінка повинна чітко відповідати тексту, ключовим словам оголошення.

Щоб landing відповідав пошуковим запитам, але при цьому і привертав користувача, мотивував зробити дію, він зобов’язаний мати:

чітку структуру;
лаконічне оформлення;
унікальну торгову пропозицію;
текст, що продає;
форму реєстрації, що дозволяє оформити замовлення в один-два кліка.

У такому випадку посадочна сторінка стане ідеальним інструментом для залучення реальних клієнтів.

5. Запуск нового товару/послуги

Припустимо, у Вас вже є успішний бізнес, що працює в інтернеті. Здавалося б, проблем з розвитком не повинно бути. Однак при запуску нових товарів / послуг рекомендується використовувати саме landing.

Він дозволить ефективно «просунути» фактично будь-яке починання:

вихід на ринок нового товару або нової послуги;
онлайн-конференцію;
розпродаж і т.д.

Розробка посадочної сторінки: етапи створення Landing Page

При створенні посадочної сторінки важливу роль відіграє практично кожна деталь. Негативно позначитися на показниках конверсії здатне навіть забарвлення кнопки або неправильно обраний шрифт, що погано читається. Не кажучи вже про некоректний заклик до дії.

Тому розробкою landing page повинні займатися справжні професіонали. Вони зможуть врахувати всі аспекти, проаналізувати поведінку цільової аудиторії, підібрати актуальні кольори і т.д. Зазвичай до команди професійних розробників входять:

маркетолог;
дизайнер;
копірайтер;
верстальник.

Весь процес розробки розбивається на кілька етапів – кожен з них вирішує певні завдання. У цьому розділі розглянемо докладніше основні етапи створення посадочної сторінки.

1. Прототипування

Сподіваюся, Ви вже зрозуміли – що основне завдання Лендінгу полягає у забезпеченні продажів. Будь-то товари або послуги. Істинну ефективність сторінки цілком реально розрахувати навіть у грошових одиницях.

Зверніть увагу! Навіть якщо Ви не робите продажу на даний момент часу, Ви все одно працюєте на їх збільшення – забезпечуючи приплив цільової аудиторії, яка в майбутньому трансформується в реальних клієнтів.

Прототипування передбачає проведення аналізу, досліджень:

товару або послуги, які і будуть пропонуватися клієнтові;
цільової аудиторії;
конкурентів, які працюють у даному сегменті;
особливостей формування ринку;
та інших моментів.

Аналітичні дослідження також передбачають обов’язкову участь замовника. Адже він здатний надати всі необхідні дані для аналізу.

2. Підготовка текстової частини проекту

Розробка посадочної сторінки не може обійтися без участі копірайтера. Він готує текст, що продається.

Текстова частина – чи не найважливіша. Оскільки саме вона доносить до відвідувача всю важливу та цінну інформацію. Від якості тексту буде залежати те, чи зробить відвідувач цільову дію.

Слід зауважити, що на копірайтера лягає виконання відразу кількох завдань:

підготовка текстової частини;
проектування передбачуваного розташування графіки, окремих візуальних елементів;
створення загальної логістики Лендінгу.

Копірайтер надає іншим учасникам команди розробників прототип. Він дозволяє зрозуміти, який саме вид буде у сайта. А ось уже самим оформленням такого прототипу займається дизайнер.

Зверніть увагу! Прототип обов’язково узгоджується з замовником. Оскільки внесення змін на цій фазі розробки потребують мінімальних витрат – як тимчасових, так і матеріальних.

3. Дизайн, верстка сторінки

Також багато що залежить від зовнішнього оформлення. Дизайнер зобов’язаний практично передбачити переваги та манеру поведінки потенційних відвідувачів сайту. Тільки у такому випадку вдасться правильно вибрати:

кольорове оформлення;
шрифт;
картинки.

Після завершення макет знову потрапляє до замовника. Найчастіше занадто великих правок не буває – лише невеликі, мінімальні зміни.

Після цього до роботи приступає верстальник. Або фронтенд-фахівець. На даному етапі візуальний макет перетворюється на повноцінний landing. При його створенні використовуються різні «технології» і коди:

HTML;
CSS;
і/або JavaScript.

Важливо, щоб посадочна сторінка відповідала стандартам, швидко завантажувалася та була адаптивною (коректно відображалася на всіх пристроях).

Далі сайт розміщується на хостинг – він може бути як тестовим, так і цілком реальним, наданим замовником (на якому і буде розташовуватися постійно).

4. Аналітика

До посадочної сторінки підключаються лічильники аналітики:

Google Analytics;
Яндекс.Метрика.

Вони дозволяють відслідковувати поведінку користувачів, визначати рівень конверсії та навіть дізнатися, на яких блоках користувачі проводять більше або менше часу.

5. Тести

Розробка посадочної сторінки – це і його тестування, після вивантаження на реальний хостинг.

Тестування починається після того, як до сайту підключені необхідні сервіси, розширення, впроваджені необхідні настройки. Обсяги робіт з тестування безпосередньо залежать від особливостей створеного Лендінгу.

Зверніть увагу! Вкрай важливо, щоб у тестуванні брав участь замовник. Так він зможе подивитися, як виглядає посадочна сторінка очима його потенційних клієнтів. Крім того, він сам побачить, які саме помилки є – адже є ймовірність, що розробники їх не помітять.

1.Коректність відображення. У першу чергу перевіряється, як саме виглядає сайт на різних моніторах і в різних браузерах – чи правильно, чи нічого нікуди не з’їжджає.

Окремо перевіряється відображення Лендінгу на мобільних пристроях – планшетах, смартфонах. Але даний етап актуальний тільки у тому випадку, якщо сайт спочатку має адаптивну верстку.

2.Коректність роботи форми заявки. Або контактної форми. Тестувальник перевіряє, чи працюють поля введення контактів, чи безпечно користувачеві надавати свої особисті дані. Перевіряється, наскільки швидко власник Лендінгу отримує відправлену користувачем заявку. Чи в повному обсязі доходить вся інформація.

3.Вивантаження даних CRM. Доволі часто landing суміщений з CRM компанії. У такому випадку проводиться декілька тестових замовлень. У них вводяться різні деталі доставки. Це дозволяє переконатися, що форма в цілому функціонує правильно, а обмін даними здійснюється коректно.