Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг является методом продвижения брендов в кругах целевой аудитории. Такая реклама может называться сарафанным радио, предполагающим распространение различных видов информации о компании в целях привлечения новой аудитории.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Как любой маркетинг, вирусный подойдет не каждому бренду и компании. Рассмотрим основные преимущества:

• Небольшие затраты. Метод вирусного маркетинга является более дешевым вариантом, чем другие виды. В начале бизнеса предприниматели тратят внушительные ресурсы для рекламы, хотя вирусный маркетинг не будет требовать таких серьезных вложений. Бренд продвигается целевой аудиторией.
• Высокие показатели доверия. К кому у вас больше доверия: к бизнесу или покупателю? Здесь все просто — бизнес не будет внушать такого доверия, как клиенты, способные делиться впечатлениями. Если бизнес не прекращает расти, а разговоры не утихают, люди натыкаются на большее количество оснований довериться вам.
• Эффективная лидогенерация. Метод вирусного маркетинга — это пример ускоренной лидогенерации, ведь он позволяет работать с каждым каналом веб-маркетинга. Итог — неизбежность широкого охвата. Клиенты с удовольствием будут делиться трендами и чем-нибудь интересным. Примеры прямо под носом: каждый из нас делится с друзьями мемами или чем-нибудь увлекательным ежедневно. 
• Бренд становится более узнаваемым. При использовании вирусного маркетинга вы обеспечиваете бренд узнаваемостью. Для того чтобы бренд начали узнавать, необходимо время, однако если вы на волне со своей аудиторией, она поможет вам с этой задачей, а результатом вы будете довольны еще долго. 

Конечно, у медали есть и неприятная сторона:

• Невозможно контролировать. Такая реклама не подвергается управлению, как и вирус. Заранее предугадать реакцию аудитории практически невозможно.
• Необходимость регулярных улучшений. Время от времени костер нужно насыщать кислородом — так интерес аудитории не угаснет. Разработка нового контента, раскрытие ранее неизвестных деталей и другое — важная часть поддержания интереса.
• Необходимость в каналах. Лучший эффект достижим посредством подключения других рекламных активностей. Обеспечение высоких продаж лишь посредством вирусного маркетинга — непростая задача.

В определенной мере такой метод маркетинга — это удача. Не каждая кампания позволит предсказывать реакции аудитории на вирусный маркетинг, из-за чего реклама требует комплексного подхода.

Эффективен ли вирусный маркетинг сейчас?

Последние годы ситуация неоднозначная: распространить “вирус” можно, но не бесплатно. Заплатить придется — в начале точно. Если вы хотите распространить ролик или информацию и пустить волну возгласов, обычного размещения у популярных личностей, знаменитостей, каналов и т.д. недостаточно. В 2010 году это было чем-то новым, однако сейчас необходимо продумать продвижение в соцсетях, крупных площадках, пабликах, аккаунтах инстаграм, а также покупку трафика. Каждая крупная площадка не упустит возможность заработать. 

Чем большее количество каналов ежесекундно демонстрируют контент, тем сильнее разгорается пламя. После раскрутки маховика о вас будут писать все, однако для запуска процесса рекомендуется использовать платные пути распространения.

Здесь и вытекает вопрос: а стоит того? Стоит, но только тогда, когда вы сами уверены в успехе и готовы над этим работать.

Одним из самых ярких и запомнившихся кейсов вирусного маркетинга является компания Old Spice. Она в далеком 2010 году запустила смелую рекламу, которую каждый из нас помнит. 32-секундный ролик повысил продажи на 107% в сравнении с предыдущим месяцем. Конечно, не без качественной проработки доступного и качественного продукта, а также не без трудов маркетологов. 

Второй известный кейс прогремел перед чемпионатом Super Bowl 2019 года. World Record Egg — кампания проходила в Инстаграме, где один пост набрал рекордные 18,4 миллиона лайков через 10 дней, а спустя 48 часов яйцо лайкнуло более 41 миллиона пользователей! В течение нескольких дней яйцо трескалось и приобретало форму футбольного мяча, призывая людей наблюдать за раскрытием “тайны” на Суперкубке, который славится невероятно дорогой рекламой. 

Выводы

Вирусный маркетинг — нетрадиционный и смелый способ продвигать продукт и другую информацию. Преимущественный процент успеха зависит от того, в каком настроении аудитория, что предугадывается крайне трудно. Однако если разработка удачного контента и посев “вируса” в нужное время и месте удались, вы однозначно достигните поставленной задачи.