Управление ставками в Google AdWords

Рекламный бюджет хочется использовать максимально полезно: привлечь новых покупателей, повысить узнаваемость бренда, увеличить конверсию. И контекстная реклама отлично с этим справляется. В зависимости от целей вашего бизнеса Google AdWords предлагает несколько стратегий продвижения рекламного объявления. Вы платите только за то, что считается нужным. Таким образом рекламная кампания становится более продуманной, четкой и эффективной.

В предыдущих статьях мы разбирались сколько стоит контекстная реклама. Напомним, что её цена зависит от популярности ключевого запроса, региона и времени, когда она показывается пользователям. Цену за совершенное действие пользователя (клик, просмотр видео или регистрацию на сайте) вы можете устанавливать вручную или доверить эту миссию гуглу и система автоматически укажет стоимость.

Давайте разберемся, как это работает.

Как управлять ставками

Управление ставками в Google AdWords — это постоянное изменение цены за клик в зависимости от результатов статистики и сигналов аукциона.

Система предлагает несколько стратегий, выбор которых зависит от целей рекламной кампании: конверсии, показы, клики, просмотры. Давайте разберемся с каждой стратегией по отдельности.

Назначить цену вручную

При таком подходе рекламодатель сам назначает цену за клик. Это помогает ему полностью контролировать бюджет рекламы и самостоятельно анализировать эффективность ключевых запросов и слов.

На практике. У меня есть интернет-магазин украшений серебра. Я запускаю контекстную рекламу с ключевой фразой «купить серебро недорого». За каждый клик устанавливаю цену в 0,25 центов, а дневной бюджет ставлю — 15 долларов. В идеале за день пользователи должны кликнуть по моему объявлению 60 раз.

Назначить цену автоматически

Чтобы автоматически установить цену, гугл предлагает 7 стратегий управлениями ставками, четыре из которых обучаются автоматически на основе обработанной информации. Разберемся, что каждая из них из себя представляет.

1. Целевая цена за конверсию. Мы устанавливаем сумму, которую готовы заплатить за конверсию (действие, которое совершил клиент). Система анализирует статистику компании и на основе этого устанавливает такую ставку, которая получает максимально количество конверсий.

2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Гугл, на основе ценности и количества конверсий, корректирует ставки таким образом, чтобы добиться рентабельности, которую вы задали. 

На практике. Я хочу получать 4 рубля с каждого рубля, который я потратил на рекламу. Я устанавливаю рентабельность инвестиций 400%, потому что хочу, чтобы мой доход был в четыре раза больше, чем затраты на рекламу. Система принимает мои пожелания и выставляет цену за клик таким образом, чтобы ценность конверсии была выше, а рентабельность не падала ниже 400%.

3. Максимум конверсий. Рекламодатель не устанавливает цену за конверсию, а только задает дневной бюджет, в рамках которого система автоматически назначает такую цену за клик, чтобы добиться максимального количества конверсий.

4. Оптимизатор цены за конверсию. Помогает при ручной корректировке ставок: ищет перспективные аукционы и пытается выдвинуть рекламное объявление. Если ценность конверсии невысокая, оптимизатор снижает ставку. 

На практике. Я запускаю контекстную рекламу украшений и выставляю максимальную цену за клик 15 рублей. Если оптимизатор находит аукцион, где есть наш потенциальный клиент, то увеличивает ставку до 18 рублей. Если аукцион неперспективный — ставка автоматически уменьшается до 10 рублей. 

5. Максимальное количество кликов. Рекламодатель устанавливает дневной бюджет, а система автоматически изменяет ставки так, чтобы добиться максимального количества кликов в рамках бюджета.

6. Целевое положение на странице поиска. Система корректирует ставки так, чтобы рекламные объявления появлялись над поиском или на первой странице. Помогает повысить видимость бренда.

7. Целевой процент выигрышей. Вы задаете домен сайта, с которым хотите конкурировать и система делает так, чтобы ваши объявления появлялись чаще, чем реклама конкурента. Помогает справиться с конкуренцией в смежных областях.