Цена и ценность: особенности проработки в интернет-магазине

Каждый посетитель интернет-магазинов интересуется хотя бы приблизительным порядком цен на предоставленную продукцию. Если они не интересны клиенту, о покупке можно забыть.

Если вы стремитесь сделать стоимость продукции вашего веб-магазина привлекательной и побуждающей к покупке для каждого потенциального клиента, по окончанию ее образования она должна быть такой:

• Адекватной;
• Конкурентоспособной;
• Соотносящейся с имиджем предприятия и стоимостью продукции.

Как оформляются цены в веб-магазине

Стимулировать пользователей веб-магазинов к приобретению следует сперва указать их на веб-сайта в качестве диапазонных или определенных значений. Тем не менее владелец может предпочесть не указывать цену и даже какие-либо данные, рассчитывая на получение звонка. Однако посредством такого подхода чаще всего получаются лишь негативные результаты: каждый потенциальный клиент будет разочарован, если после звонка ему будет озвучена цена, превышающая среднерыночную, после чего они будут жалеть о потерянном времени.

В процессе создания веб-магазина следует пользоваться таким перечнем способом демонстрации цены:

1. Указывайте цену около продукции. Не размещайте цену отстраненно от товара или услуги — так пользователю будет удобнее ее изучать.
2. Демонстрируйте примеры работ с ценой. Если формирование цены происходит под воздействием различных факторов, предоставляйте пользователю примеры своих трудов.
3. Дайте возможность посчитать. Если цена определяется не просто, разместите на веб-ресурсе калькулятор, позволяющий посетителю собственноручно просчитать приблизительную цену итогового продукта.
4. Позвольте скачивать прайс-листы. Если каждый ценник веб-ресурса является частью прайс-листа, позвольте пользователям их скачивать.
5. Подбирайте шрифт. Шрифты цен не должны быть чересчур большими — в противном случае на уровне подсознания ценник будет слишком большим.
6. Указывайте знаки валют. Цена должна указываться вместе со знаком валюты, по которой рассчитываются заказы.
7. Акцентируйте особый статус продукции. Подчеркивайте, насколько ценен ваш товар или услуга посредством фразы “Новое!”, “Эксклюзив”, “Лучшее предложение”, “Рекомендуем” и т.д.
8. Предлагайте скидки. Усиливайте интерес пользователей к приобретению товаров и услуг посредством хороших скидок. Устанавливайте минимальные лимиты покупок, совершая которые посетители получают сладкую скидку.
9. Предоставляйте бесплатные подарки. Заявите, что большие объемы заказов сопровождаются бесплатным подарком.
10. Выделяйте акционные предложения особым цветом. При предложении покупки товара или услуги по акции, оформляйте их красным цветом.
11. Снижайте акцент на старые цены. Уже действующие старые цены, предшествующие новым или имеющие место до акций, не должны быть акцентированы. Заменяйте такой вариант акцентом на текущие цены, усиливая их выразительностью для пользователей — так им будет проще фокусироваться на ней.
12. Внедрите модуль подсчета продукции. Наделите страницы счетчиком продукции, которая доступна на складе по действующим ценам, но после распродаж повысится.
13. Ограничивайте текущую стоимость временем. Вы будете награждены положительным эффектом, если будете обозначать временные периоды, в течение которых ваши предложения доступны для приобретения. Также вы можете поместить таймер отсчета времени около изображения продукции (“акция заканчивается через…”).
14. Указывайте цену разрядами. При указании цен отделяйте каждый разряд — так посетители смогут удобно воспринять ценник.