Как работает контекстная реклама Google?

В предыдущей статье мы рассмотрели, что такое контекстная реклама, какой она бывает и для чего запускается рекламодателем. В этой статье мы детальнее рассмотрим контекстную рекламу Googlе и поймем механизм её работы.

Контекстная реклама Гугл — это текстовое сообщение с пометкой «реклама», которое мы видим на странице выдачи, или рекламный блок на партнерских сайтах. Дальше — на практике.

Принцип работы поисковой контекстной рекламы Google

Вводим в поисковую строку «купить пальто» и получаем следующие результаты.

Первые несколько позиций — это контекстная реклама гугл. Объявления также могут располагаться внизу первой страницы выдачи, и на других страницах, если рекламных объявлений много.

Стандартное рекламное объявление состоит из заголовка, ссылки на сайт и рекламного текста. Сообщение должно быть четким, ясным и призывающим к действию. Все остальные элементы (дополнительный текст, как в примере внизу) — это расширения объявлений.

Принцип работы рекламы в контекстно-медийной сети Google

Контекстная реклама в контекстно-медийной сети Google — это объявления, которые отображаются на партнерских сайтах. Мы, как рекламодатели, выбираем сайты, где будет транслироваться реклама, и аудиторию, которой интересна наша тематика.

Например, мы хотим купить пальто, но не находим нужного фасона. Решаем сшить его самостоятельно, вбиваем в гугл поисковой запрос «как сшить пальто», попутно вспоминаем уроки кройки и шитья, и заходим на понравившийся сайт.

На примере ниже контекстно-медийная реклама находится в правом углу. Нас привлекает широкий ассортимент товаров и приятная фотография. Мы кликаем на рекламу, переходим в интернет-магазин, покупаем нужные принадлежности и шьем пальто своей мечты. Это идеальный сценарий, где контекстная реклама сработала на сто процентов.

Еще гугл думает, что нам, кроме иголок и ниток, понадобится ткань, поэтому следом за «Миром шитья» выдает нам «Ткани по доступной цене». Гугл может оказаться прав.

Контекстно-медийная реклама не влияет на прямые продажи, а работает с возможными пожеланиями клиента. Если мы хотим сшить пальто, то вероятней всего нас заинтересуют ткани по низким ценам, нитки, иголки или, в крайнем случае, швейные машины. И вряд ли нам будут интересны отвертки, рецепты блинов или крем для рук. Гугл учитывает это — и выдает на сайтах только те объявления, которые нам интересны.

Бывает, что мы заходим на сайт и видим рекламное объявление товара, который просматривали раньше. На языке рекламодателей это называется ремаркетинг — показ объявлений пользователям, которые уже побывали на нашем сайте. Гугл помнит, что мы интересовались этим продуктом или услугой, поэтому напоминает: «Вот, погляди, вчера ты рассматривал эти отвертки. Наверняка, они нужны тебе сейчас». Такие напоминания решают сразу три задачи:

1. Стимулируют продажи.
2. Решают проблему оставленных корзин (клиент набирает полную корзину товаров в интернет-магазине и оставляет её, не оплатив)
3. Генерируют качественную аудиторию.

Преимущества контекстной рекламы Google

Любая реклама — это только начало воронки продаж. Она не продает напрямую, но помогает потенциальному клиенту узнать об услугах и товарах, которые предлагает компания. Хорошая реклама привлекает внимание качественной аудитории — тех людей, которые готовы расстаться с деньгами, чтобы получить ваш продукт.

Основной минус многих рекламных каналов — не всегда точное попадание в целевую аудиторию. Это как с листовками и раздаточными материалами — мы не можем знать наверняка, что буклет попадет в нужные руки и привлечет правильных людей. Мы только строим предположения, которые базируются на других предположениях — и получается замкнутый круг.

Контекстная реклама, в отличие от других типов рекламы, попадает прямо в цель. Она появляется только тогда, когда пользователь ожидает ее увидеть. Потенциальный клиент вводит запрос в поисковую систему, а гугл выдает рекламные объявления, которые соответствуют ключевым словам в запросе.

Контекстную рекламу можно настроить не только по ключевым словам, но также по месторасположению, полу, профессии или предпочтениям пользователя. Тогда рекламные объявления будут на сто процентов релевантные и полезные потенциальным покупателям.