Что такое landing pages?

Понятие “Landing Page” (страницы приземления, лендинги) представляет собой относительно “свежее” обозначение на рынке онлайн-коммерции в Украине. Впрочем, как и в Американском рынке, на котором такой формат всего на протяжении последнего десятка лет представляет собой эффективный способ выделять свой бизнес среди конкурентов и привлекать новых посетителей.

Разработка Landing Page — это правильный вариант следующих бизнесов:

•  Предприятия, которые продают несколько эксклюзивные товарные единицы;
•  Предприятия оптового формата;
•  Предприятия, производящие товар;
•  Компании, которые предоставляют ряд информационных товаров;
•  Компании, которые предоставляют программы обучения.

Особенность Landing Page

Цель такого ресурса — побуждать пользователя к совершению главного действия. Среди действий:

• Оформить подписку на рассылку;
• Заказ бесплатной консультации, а также заказ предварительной стоимости покупки и т.д.;
• Загрузить список цен;
• Принять участие в акции.

Чем большим количеством посетителей выполняется предложенное на лендинге действие, тем большая конверсия, и, соответственно, уровень эффективности.

Лендинг — максимально упрощенная версия веб-сайта, создаваемая на вашем домене и при этом она не обязательно существует вместе с главным проектом. Если лендинг разрабатывается согласно всем правилам, он не будет состоять из длинных текстов и рекламных баннеров — он останется лаконичным и люди смогут без труда его понимать.

Помимо прочего, такой веб-ресурс обладает отличием от обычных сайтов: его продающая способность позволяет поднять уровень продаж на 30% больше, чем в веб-магазине. Благодаря этому они являются привлекательным инструментом для совершенствования бизнеса.

Типы лендингов

•  Long-form лендинг. Длинные лендинги, которые обладают наивысшим спросом у заказчиков.
•  Short-form лендинг. Короткие одностраничные сайты, которые должны собирать контакты, предоставляющие возможность увеличения подписной базы.
•  One step одностраничник. Быстро захватывают внимание людей посредством размещенных на них форм конверсии или СТА-кнопок.
•  Two-step лендинг. Двухшаговые варианты одностраничного ресурса (в данном варианте первая часть обеспечивает нужной информацией, способную заинтересовать посетителя и задержать его на ресурсе, а вторая позволяет размещать непосредственный призыв к определенному действию).

Ряд достоинств лендинга

Посредством одностраничника вы можете:

1. Акцентировать внимание ЦА на определенных сегментах бизнеса.
2. Увеличивать посещаемость за короткие промежутки времени.
3. Повышать уровень продаж в интернете.

Заказать создание landing page на профессиональном уровне возможно в Centum-D. Каждый специалист Centum-D готов обеспечить вас консультацией, если вам необходимо, а также без труда реализовать любые ваши пожелания в кратчайшие сроки.

Landing page: 5 видов посадочной страницы

Выше мы описали несколько их видов, тем не менее есть дополнительный способ их разделить — по их целям. Изучим эти виды более подробно.

1. Собирающая клики (Click-through page)

Задача такого проекта — собирать клики. Сайт разрабатывается для мотивации посетителя сделать целевой клик и посетить страницу, на которой оформляется покупка. Лендинг подробно ведает о каждом преимуществе товара, а также предоставляет возможность купить посредством соответствующей кнопки.

Следует обратить внимание! У лендинга нет “Корзины”, а также сервисов оплаты. Такой сайт служит переходником, который отправляет нас на веб-сайт для совершения покупки.

Сложно ли это? Нет. С помощью ресурса такого вида возможно воздействовать на пользователя. Таким образом мы “разогреваем”, подталкиваем аудиторию к совершению покупки. Обеспечивая полезной информацией о том, как выгоден продукт, о ряде его ценностей, без использования любого отвлекающего “месседжа”, проект наделяет аудиторию стойким желанием произвести заветный клик.

Пример: вы пользуетесь поисковой фразой, которая приведет человека на целевой лендинг. Там он наблюдает данные о товаре, и там же используется ряд маркетинговых приемов. Таким образом появляется мотивация заказать продукт. Посетитель делает целевой клик и попадает на страницу заказа. Она же находится уже на основном веб-ресурсе или веб-магазине.

Кстати! На click-through не предусмотрены формы заполнения. Лишь кнопка, которая отправит на страницу покупки.

2. Страница прямой продажи (Sales page)

Такие проекты разрабатываются для прямой продажи. Они состоят из:

•  Детального описания продукта;
•  Список выгод от эксплуатации;
•  Других данных, необходимых людям для принятия решения в пользу заказа;
•  Указания конкретной стоимости.
• Кнопки, клик по которым перенаправляет на страницу оплаты.

Чаще всего Sales page — это обширный веб-ресурс, на котором размещается как можно большее количество информации.

Лендинги подобного рода не отправляют на ресурс веб-магазина, а открывают формы для оплаты или заказа. Либо сама форма располагается прямо на странице.

Для совершения покупки у аудитории нет необходимости совершать ряд дополнительных действий, переходить с одного ресурса на другой. Одностраничник позволяет оформить заказ, оплатить его картой.

Целью Sales page является добиться совершения покупки. Это вызывает необходимость предоставлять максимально возможное количество информации, чтобы убедить его. В особенности, если товар не дешевый или новый, неизвестный.

3. Страница генерации лидов (Lead Generation)

Лидом называют потенциального клиента. Задачей такого веб-ресурса является получение максимального количества данных о таких потенциальных клиентах. Зачастую имеется в виду сбор данных с помощью простой формы. Чтобы дальше “обрабатывать” лида, требуется:

•  Имя и фамилия;
•  Мобильный номер;
•  Электронная почта.

Далее работают менеджеры — ими проводится обзвон каждого клиента и предложение товара. Или рассылка рекламы на электронную почту.

На такой веб-ресурс несомненно добавляют две главные составляющие:

• Форму для заполнения;
• Кнопку, которая отправляет данные владельцу ресурса.

Тем не менее следует осознавать, что ни у кого нет желания попусту распространять свои персональные данные. Нужно дать какое-либо обещание — скидка, полезная информация (при продаже ножей — сборники рецептов) и т.п.

Помимо прочего, формы заполнения не делают огромной. Чем меньшим количеством полей она обладает, тем выше вероятность того, что посетители ее заполнят. Если вы задумали проведение “социального опроса”, состоящего из 10-15 позиций, даже не надейтесь на большое количество лидов.

4. Яркий лендинг

Они обладают отличительной особенностью — они необычны, креативны, обладают яркой информационной подачей.

Создание такой страницы подразумевает упор непосредственно на продукцию. В обязательном порядке акцентируйте внимание посетителя на ряде преимуществ.

Добивайтесь того, чтобы клиенты получили о товаре максимальное количество полезной информации, а также запомнили продукт. Как именно будет покинут веб-сайт — не имеет значения. Главное, что человек знает, насколько крутой продукт вы предлагаете.

5. Сжатий тип лендинга (Squeeze Page)

Задачи таких проектов — получение электронного адреса посетителя для осуществления дальнейшей рассылки по почте.

Особенности Squeeze Page включают добавление:

•  Изображения большого формата;
•  Заглавия;
•  Формы для заполнения;
•  Лаконичной информации о предприятии, ее пользы людям.

Блоки, элементы, характерные лендингам, не обязательно использовать на таких веб-ресурсах. В ряде случаев ресурс способен отлично выполнять свои функции с единственным экраном. Например, если занимаетесь организацией вебинара об искусстве фото и желаете получить электронный адрес ЦА, сайт выполнит свои задачи посредством:

•  Одного экрана;
•  Крупного заголовка;
•  Краткого перечисления преимуществ посещения вашего вебинара;
•  Формы заполнения и кнопки.

И этого достаточно. Если люди вдохновятся вашим призывом на мероприятие, захотят туда прийти, они несомненно оставят свою почту. Владельцу остается лишь разослать на почту сообщение о времени начала вебинара, а также других условиях, если такие предполагаются.

Несколько важных составляющих классных лендингов

Для того, чтобы страница была эффективной, мотивировала клиентов к совершению действий, придерживайтесь конкретных правил ее создания. В частности, идет речь об использовании ключевых элементов.

1. Главный заголовок

Заголовок должен привлекать внимание пользование контентом, а также давать ему мотивацию на изучение предложения.

Как придумываются высококлассные и способные цеплять заголовки? Следуйте этим правилам и вы достигнете успеха:

1.  Использование выражения “как” — “как увеличивать показатель посещаемости в 5 раз”, “как поднять продажи” и т.п.;
2.  Используйте вопрос в заголовке;
3.  Внедрите капельку хорошего юмора и не пожалеете;
4.  Покажите людям пользу от покупки вашего продукта;
5.  Укажите несколько преимуществ, а также то, чем конкретно продукт может помочь решить проблему аудитории.

2. Наличие подзаголовков

Они есть на каждом лендинге. Однако помогают заголовки лишь тогда, когда весь объем информации просто невозможно вместить в основном заголовке. Помимо прочего, подзаголовок используется тогда, когда одностраничник заполнен слишком большим объемом контента. Лучшая воспринимаемость и читаемость текстового наполнения достигается посредством прописывания подзаголовков.

3. Уникальные торговые предложения

Контент лендинга обязан отвечать на основной вопрос о продукте: чем он выгоден людям или чем конкурентный уступает вашему. Тем не менее доноситься такая информация должна ненавязчивым образом, чтобы посетитель не задумался о том, что реклама слишком агрессивна.

При создании текстов для одностраничника добавляйте в них список потребностей потенциальных клиентов. Эмоции, вызванные текстовым составляющим, влияют на итоговый результат успешности проекта.

Следует обратить внимание! Следует несомненно уважать аудиторию. “Вас”, “Вы” — добавляйте везде, где это можно добавить.

Торговые предложения окружаются текстом, который содержит:

•  Выгоды от эксплуатации товара;
•  Перечисление и объяснение каждого его уникального преимущества;
•  Демонстрацию каждого отличия от конкурирующих товаров.

Такой способ взаимодействия позволяет выстроить крепкие отношения с ЦА.

Полезно! В процессе написания текста для одностраничника актуальным вариантом будет “Немного, но хорошо”. Лаконичность описания, которое наполняется максимальным количеством стоящей информации — этого и хочется аудитории.

Текст должен легко читаться. Не забивайте веб-сайт большой “простыней”, необъятным блоком. Использование мелких шрифтов — тоже не вариант. Все это способствует формированию отрицательного опыта, не позволяет сконцентрироваться на главном, а также может размыть основное преимущество товара. Чтение обширных статей на лендинге сродни пыткам. Не многие могут такое выдержать, а тем более — совершить основное действие после этого.

Подготавливая тексты, ставьте в качестве ориентира такие правила и нормы:

•  Наличие списков — номерных или точечных;
•  Четкость и понятность текстовой структуры;
•  Объемные свободные пространства;
•  Логически разделенные на блоки тексты.

В случае вашего преследования цели набора аудитории для работы с проектом, это все может быть предоставлено весьма красивым образом. Наиболее простой вариант — попунктно изложить преимущества вашей кооперации.

4. Формирование доверия

Очень важный элемент — получение доверия аудитории. Только тогда лендинг будет эффективным, а уровень конверсии будет высоким. Как этого добиться? 4 индикатора доверия вам в этом помогут.

1. Индикатор статистики. Такое всегда будет вызывать доверие аудитории. Тем не менее такая информация обязана быть честной и не содержать лжи. Проведите ее проверку несколько раз перед публикацией. Малейшие ошибки, погрешности статистики могут плохо сказаться на проекте. Люди не захотят вам довериться и вы получите репутацию компании-обманщика.
2. Размещение логотипов компаний-клиентов. Если среди вашей аудитории находятся не просто обычные клиенты, но и бренды, предприятия, рекомендуем размещать их логотипы на сайте. Авторитетность корпоративных клиентов поможет в формирования доверия ЦА. Посредством этого способа возможно привлекать даже таких посетителей, которым ранее не был интересен предоставляемый продукт, но находится около основной аудитории.
3. Честные клиентские отзывы. Отзыв способствует формированию высокого уровня доверия людей. Только большинство проектов прибегают к фейковым комментариям, которые пишут сами, после чего добавляют фото “пользователей” с фотостоков.

Следует обратить внимание! Если вам повезло обслуживать авторитетных клиентов — компании или частных лиц — запросите с их стороны написание краткого отзыва. Уровень доверия будет расти как из-за комментария, так и из-за авторитетности.

В наше время все большее количество пользователей способны понять, какой отзыв был придуман. Не важно, насколько убедительно или красиво ваше предложение, неправдивые отзывы будут отталкивать покупателя. Именно из-за этого и очень важно иметь честные комментарии и отзывы. Не стесняйтесь попросить клиента написать их. Для гарантий подлинного отзыва добавляйте текст и прикрепляйте к нему соцсеть.

Почему важно иметь отзывы? Их наличие и содержание дает возможность получать ответы на такой ряд вопросов:

•  Если ли те, кто уже приобрел продукцию или оформил заказ услуги?
•  Выгода, которую они получили от покупки;
•  Какой опыт эксплуатации они имеют;
•  Были ли решены их проблемы.

Отзыв создается относительно обширным, описывает процесс оформления и получения продукта, опыт эксплуатации нынешнего владельца, а также какие проблемы были решены.

4. Конфиденциальность. Является крайне важной деталью, если необходимо заполнять форму по передаче данных. Аудиторию нужно убедить в сохранности их данных — в том, что они не окажутся у какого-либо третьего лица, мошенника.

Зачастую пользователи опасаются вносить оплату за продукцию, расположенную на одностраничнике, своей карточкой. Ведь он опасается, что данные карты могут оказаться в руках мошенников и те используют их в своих интересах.

Именно поэтому лендинг должен иметь ссылку на политику конфиденциальности, чтобы пользователь был убежден в надежной защите.

5. Основные кнопки целевых действий

Кнопка должна заставить пользователя кликнуть по себе. Для этого она оформляется следующим образом:

•  Кнопки делаются заметными, сразу цепляющими взгляд;
•  Они должны иметь контраст с главным оформлением платформы, ее фоном;
•  В ней нужно прибегать к персонализированному обращению.

Создавая одностраничник, маркетолог и дизайнер должны тратить большое количество времени для создания целевой кнопки, которая обеспечит высокие конверсионные показатели. В частности, необходимо продумывать точный и мотивирующий, но понятный и конкретный призыв.

6. Второстепенные призывы

Длинные страницы или проекты, которые ориентируются на реализации сложных и дорогостоящих продуктов, требуют дополнительного призыва к целевым кнопкам.

Следует обратить внимание! Их можно добавлять несколько, а появляться они будут периодическим образом в различных частях веб-сайта.

Создавая второстепенные кнопки целевых действий, лучше пользоваться принципами, описанными далее:

•  Контрастное оформление;
•  Яркое и привлекательное;
•  Персонализированные тексты.

Тем не менее каждую второстепенная кнопка делается немного меньшего размера, чем основная. Текст каждой кнопки также отличаться.

7. Отсутствие навигационного меню

Если навигационное меню есть на лендинге, это негативно повлияет на конверсию — наличие ссылок будет отвлекать аудиторию от первоначальных целей. Поэтому их необходимо исключать на лендингах.

Крайне важный пункт — переходы с одностраничника, а точнее — их число. Таких переходов должно быть минимум, ведь первоначальная цель — обеспечивать движение пользователя по веб-сайту и плавным образом подводить его к основному действию.

Любая дополнительная ссылка может увести посетителя из воронки продаж. Если такие ссылки обязательны, оставьте. Но лишь минимальное их число. Лучшим вариантом, конечно, является их полное отсутствие.

8. Изображения, видео

Визуальный контент способен воздействовать на настроение людей. Изображения по теме или коротенький видео-контент хорошо будет влиять на конверсионный коэффициент, так как посредством них люди могут понять, какой вид имеет продукт.

Кстати! Распространяете программное обеспечение, Saas? Лучший способ демонстрации — гиф-анимация, обозревающая тулбар.

9. Форма захвата

Формы захвата представляют собой главный элемент лендинга — они позволяют конвертировать простых пользователей в реальных клиентов. Форму делается:

•  Лаконичной;
•  Четкой;
•  Простой в заполнении.

Форму составляют так, чтобы пользователи предоставляли лишь те данные, которые нужны для дальнейших процессов.

Что такое Landing Page: итоги

Теперь вы узнали, чем являются лендинги, а также какие нюансы воздействуют на пользователя. Следуйте нашим рекомендациям и станьте обладателем гарантированно действенного и решающего задачи лендинг.